4月22日,realme正式推出全新的realme真我Q3系列,搭载联发科旗舰处理器天玑1100,定位“千元机皇”,其萤火虫、迷幻银配色成为吸睛亮点。至此,realme在今年已经推出了5款新品,推新频率和节奏明显快于往常,其在中国市场的野心已然展现。就在不久前,realme宣布真我Q2系列全网销量超100万台。该公司副总裁、中国区总裁徐起曾表示:“realme至少要往两千万台冲刺。今年对于realme来说将是全民一战,集中力量重点冲刺中国市场。”那么,面向年轻人,主打“科技潮牌”概念的realme将如何撑起千万销量?今年连发5款新品,2021年销量目标为两千万台整体而言,realme目前拥有GT、X、V、Q四大系列,其中Q系列主打价格与性能,V系列主打续航越级,X系列主打设计越级,以及GT性能旗舰系列主打极致性能。徐起曾向外界描述了今年的销量目标:“realme对市场份额是有较大野心的,在中国市场的目标是2021年份额达到3-5%,至少要往两千万台冲刺。今年对于realme来说将是全民一战,集中力量重点冲刺中国市场。”第三方机构IDC预测,得益于疫情稳定防控下更好的市场环境,2021年国内智能手机出货量将同比增长4.6%,市场容量约3.4亿台。以3.4亿台计算,市场份额达到3-5%意味着销量要在1020-1700万台。从目前的realme手机的定价来看,其主要瞄准中低端市场,对标Redmi、iQOO等手机品牌。2020年,realme和Redmi曾轮番拉低5G手机的最低价位,一定程度上加速了5G手机的普及。4月21日,realme真我宣布与京东在手机及AIoT多品类运营、全渠道资源融合等方面展开合作,并制定了2021年realme品牌在京东成交额同比增长超6倍的短期目标,以及三年内复合年增长率100%的中长期目标。产品面向年轻人,仍面临知名度不足、定位小众等问题资料显示,早在2018年,OPPO前副总裁李炳忠宣布正式离职OPPO并创立科技品牌realme,成为该公司创始人兼CEO。李炳忠表示:“realme的初心是为年轻人打造有全方位越级体验的产品。通过对智能手机和AIoT前沿技术的越级应用,凭借‘越级产品’和‘敢越级’的品牌态度,愿为全球年轻人构建万物互联的智能潮玩生活。”realme此次推出全新的realme真我Q3系列,其萤火虫、迷幻银配色成为吸睛亮点,对年轻人喜好有明显倾斜。官方表示,新的迷幻银色版本来源于Y2K文化,是对金属元素及迷幻色彩做了有机结合,同时辅以纳米级全息幻彩纹理工艺,让手机后壳光条在任何一个角度下都能散发出镭射光芒,展现未来主义风格。从销量角度看,realme虽成立时间不长,但成长速度较快。据市场分析机构Counterpoint全球智能?机出货量统计,realme在全球智能?机出货量排?榜排名第七,连续四个季度成为全球成长最快的智能手机品牌。具体而言,realme在2020年全球出货量突破4240万,同比增长65%,是全球唯一一个增长超过60%的品牌,全球用户数量突破7000万。2021年Q1其销量同比增长463%,接近去年全年。业内人士认为,尽管realme在短时间内迅速崛起,但仍面临知名度不足、品牌定位小众等问题。目前,国内手机行业头部效应严重、竞争更加激烈,realme要想站稳脚跟,还需要在线上线下有更多品牌曝光等动作。相关数据也显示,90后已逐渐成为国内消费主力军,以及各大厂商的新突破口。如何抓住Z世代的喜好、刺激消费需求,成为厂商在未来发展上的主要关注点。“科技潮牌”概念如何撑起千万销量?据介绍,realme是面向年轻人的科技潮牌。2020年年初,realme发布“手机+AIoT”战略,推出“1+4+N”产品策略,旗下产品以5G手机为核心,连接音箱、电视、耳机、手表。随着5G网络的不断普及,不少国内手机厂商已经开始加快新机的发布节奏,并且价格持续下探。这对于年轻品牌realme而言,面临的竞争无疑将更加白热化。Counterpoint最新报告显示,中国智能手机市场的份额在不断地交替变化着。2021年第11周(3月8日至14日),vivo在中国的市场份额达到24%,紧随其后的OPPO份额为21%,华为则是15%。从国内整体的市场格局来看,华为剥离荣耀之后,留下了巨大的市场空间,这加剧了中国智能手机市场的竞争。Counterpoint分析师YangWang表示:“vivo和OPPO正在采取积极的市场和产品战略,预计这两个品牌将在2021年继续争夺榜首位置。”IDC发布的报告也预测,智能手机市场格局的潜在变化激发了新一轮的市场争夺,并进一步延伸至上游供应层面。整个供应链,尤其芯片端的竞争将愈发激烈,IDC认为,“缺货”将成为2021年内行业的关键词,供应链端不稳定的态势将在2021年内约50%时间内持续。而realme此前也遇到缺货危机。今天3月,在京东官方旗舰店realmeGT显示部分地区无货,也有不少用户在黑猫投诉上表示,虽然在realme真我京东自营旗舰店完成realmeGT手机限时购买,但却被告知没有货必须取消订单。不过,4月19日,徐起在接受证券时报记者采访时表示,目前来看realme备货充足,未来也会根据市场情况灵活备货。事实上,主打性价比的realme在利润方面的空间并不高,其在定下千万销量目标的同时,要想获取更高利润还将向高端市场进军。realme宣布预计将在今年推出其高端化的旗舰新机,届时其表现将值得关注。
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