两家跨国企业将业务总部迁至上海，中国市场缘何独具魅力？

虽然受到疫情影响，但在“一带一路”、“新基建”、“扶贫攻坚”等多项国家发展战略推动之下，多家装备制造领域跨国公司今年前三季的业绩已经超过去年全年。

“格兰富中国业务自3月以来恢复正常。7月中国销售额实现两位数增长，订单增长超过30%。这是有史以来第二高的销售月份。到第三季度，我们的销售业绩已超过去年同期。”格兰富中国区总裁马克漫（John Markmann）告诉第一财经记者。

沃尔沃建筑设备亚洲销售大区总裁Tomas Kuta承认，公司业务在一季度确实受到影响，“但二、三季度恢复迅速，甚至超过我们的预期，我们今年前三季度的业绩已经超过去年全年。”

企业的新商机

“2018年，我们是以丹麦国家馆的一部分来参展，但今年我们有一个独立的展台展示我们的所有水泵解决方案。2018年，我从中国媒体和政府那里听说了CIIE（中国国际进口博览会），去年我从公司的同事和商业合作伙伴那里听说了CIIE，今年我总部的丹麦同事也开始议论CIIE。经过三年的发展，CIIE已经为世界各地的跨国公司所熟知。”马克漫谈到两次参与进博会的感受，“我们认为CIIE是中国最重要、最高水平的展览会之一。它告诉格兰富这样的外国公司，中国将继续向世界开放，扩大进口，改善营商环境，促进国际贸易与合作，这将增加我们在中国扩大投资和业务的信心。”

作为一家来自于丹麦的全球性水泵生产企业，格兰富自1995年正式进入中国，2019年，其在中市场的营业额超过30亿元人民币，产品应用于工业、建筑、水务等多个领域。“我们希望在CIIE期间展示我们先进的水技术和应用，展示我们如何支持中国的可持续城市化和环境保护。”马克漫说。

与马克漫一样，Tomas Kuta今年也是第二次参加进博会，“在‘双循环’的新发展格局之下，全世界对中国的关注度都在提高，参加进博会虽然从短期来看不一定能够产生直观的效益，但从长远看这有利于我们业务的进展，品牌的知名度提升，这是一个很好的与大客户沟通的平台。”Tomas Kuta告诉记者，沃尔沃（中国）投资有限公司已经与主办方签署了未来3年的参展协议。

本届进博会上，沃尔沃建筑设备首次展出了具有后屏幕安全功能的概念电动轮式挖掘机EX03，以及小型电动履带式液压挖掘机EC55 Electric。EX03是该公司在中型挖掘机系列中的第一款电动原型机，而后者是专为中国市场而开发的5.5吨电动挖掘机。

目前在工程机械行业，电气化的落地还面临技术以及成本方面的难题。“但中国是全球最大的电动汽车市场，随着中国为实现可持续能源和清洁、无排放的汽车的努力，尤其是政府提出的“碳中和”目标，这一市场的电气化在增长。”沃尔沃建筑设备中国公司技术副总裁Sköldberg Mats告诉记者，比如这次亮相的EC55 Electric，它的最大优势是零排放、效益高，且低噪音，非常适用于物料搬运、轻型公用设施建设等工作。

他认为，虽然与传统的设备相比，上述电气化的设备成本可能会是前者的2~3倍，但由于它操作相对方便，效率更高，且更节约人力成本，因此在某些对静音以及环保要求特别高的领域，小型设备的电气化会是一种趋势。

“中国有一个雄心勃勃的水环境治理计划，近三年来，中国政府在海绵城市发展、污水管理、长江环境治理等领域发布了许多政策。截止今年三月份，中央政府已投资35亿元治理重点流域水环境。”在马克漫看来，中国政府对于绿色环保和可持续发展的重视，将为格兰富在内的企业带来更多的商机。

将总部迁移至中国

“中国的创新速度非常快，在某些技术领域已经引领潮流。”Tomas Kuta认为。因此，进一步本土化是沃尔沃建筑设备抓紧中国市场的关键举措。

今年4月，沃尔沃建筑设备将亚洲总部从新加坡迁往上海浦东，目前的中国总部公司也因此升格成亚洲区和中国大区双总部设置，成为全球三大中心总部之一，管理的业务量超过全球总量的一半。

Tomas Kuta告诉记者，将亚洲总部迁移至上海为进一步贴近市场和提升效率。“40年前，当我们进入亚洲时，东南亚是我们的首选地。而在10多年前我们进入中国时，中国的发展速度也不如今天这样惊人。”在他看来，近年来中国市场的高速发展，加上上海自贸区的制度创新、离岸贸易以及跨境结算的开通，为上海成为沃尔沃建筑设备的亚洲总部提供了基础。

无独有偶，格兰富也计划在明年将旗下商业建筑业务的全球总部搬迁至上海。“与欧盟和美国等市场相比，中国市场相对分散。许多中小企业正在生产各种水泵和零部件，市场竞争真的很激烈。但与别的地区不同的是，中国政府的号召力和执行力，中国政府非常强大、稳定、高效和有远见。它启动了粤港澳大湾区、长江经济带等发展计划，启动了巨大的国内市场。所以我们希望进一步接近我们的客户。”马克漫表示。

除了将商业建筑业务的全球总部搬迁至上海外，格兰富还将进一步加强在本土的研发。“中国正在引领世界创新和数字化进程，先进制造、人工智能、5G等技术正引领世界。与此同时，中国经济对于可持续发展更加的注重，客户热衷于高品质高效的产品。”马克漫谈道。

三年前，格兰富升级了中国技术中心，为客户更加量身定制的打造产品。去年，该公司在苏州推出了第二家未来工厂。马克漫表示:“我们将继续像往常一样投资，以提升本地制造实力。”

2019年，格兰富在中国建立了中国数字中心（DCC），这也是本土丹麦以外的第一个数字中心。

“本土化对我们来说至关重要，中国有丰富的创新人才，可以有效地助力我们的研发，同时根据本土客户的需求去调整我们的设备性能。此外，我们还将进一步提升本土采购的比例，使得我们在成本上更有优势。”Tomas Kuta告诉记者，未来沃尔沃建筑设备希望在华的本土采购比例进一步提升至50%以上。

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  杨海艳