人工智能2.0时代：科大讯飞发展根据地B+C模式 成就教育、医疗核心赛道护城河

10月27日，科大讯飞发布三季报，前三季度实现营业收入72.84亿元，同比增长10.82%。实现归母净利润5.54亿元，同比增长48.36%，扣非后净利润0.77亿，同比增长100.43%。同时，科大讯飞预计2020年实现净利润10.65-13.93亿元，同比增长30%-70%。

自2019年开始，科大讯飞就一直关注行业应用落地。科大讯飞董事长刘庆峰在刚刚结束的全球开发者节上也分享自己感悟，“今天我们正在开始一个全新的人工智能新10年，我们可以看到国家特别提出抗疫就是要加大人工智能和大数据的领域的应用。疫情之后，我们更加看到了人工智能在解决社会刚需上面的迫切需求。”

据投资者交流会上透露，科大讯飞前三季度教育板块营收同比增长50.55%，医疗板块收入同比增长119.22%，但未披露在教育和医疗两大AI核心行业赛道上的具体营收。此外，值得一提的是，前三季度科大讯飞整体新增中标金额较去年同期增长84%，预收款增速同样亮眼，订单持续丰收，三季度公司合同负债（会计准则变更前为预收账款）达到13.41 亿元，环比增长45.5%，同比增长31.1%。

把试验田做成根据地

“尽管在一季度出现负增长，上半年持平的情况下，三季度进一步扩大了正向的增长幅度。现在截止到三季度，基本上达到了去年的状态，其中特别是教育保持了比较快的增长势头、医疗保持了很好的增长势头。”科大讯飞高级副总裁、董秘江涛在交流会上说明道。

值得一提的是在三季度科大讯飞仍在继续收获大批订单。仅是在智慧教育领域，科大讯飞9 月中标六安市智慧学校建设项目(3.96 亿元)，区域级“因材施教”解决方案再下一城；并在10 月又陆续中标萧县、临泉县千万级智慧学校项目。

“这些项目是未来的根据地，投入基本上大头是今年一次性投入的，但收入是5年项目的持续收入。”在刘庆峰看来，中标合同大幅增加同时也是未来的根据地的大幅增加，实施+运营/运维服务模式，将持续为公司经营的可持续性发展注入动力。此前轰动一时的蚌埠、青岛中标项目就是最好的例证。“一方面这些项目当期不会马上全部变为营收，但是这种持续的服务相当于公司未来有储备粮，另外一方面这种持续的运营服务，对于后面我们要讲的B2B2C模式是一个非常有价值的业务护城河。”

“蚌埠、青岛是我们的产品的试验田，前后端打通呈现在课堂、作业、教研整个过程中。”他进一步解释道，“讯飞的主逻辑因材施教，均衡发展，全是基于我们核心技术的产品。蚌埠出来以后往其他地区去推，青岛出来往周边的县区去推，成本会大幅下降。”

安信证券研报指出，科大讯飞作为国内人工智能龙头企业，各行业人工智能应用突飞猛进，正进入人工智能 2.0 战略阶段，人均效益有望显著提升。

目前，因材施教区域解决方案青岛、蚌埠项目已基本完成年内交付计划，产品已进入应用阶段。其中青岛市已覆盖西海岸140多所学校、1.3万名老师、18.4万名学生。蚌埠市已服务800多所学校，2万名老师、41.3万名学生。

B+C模式成就业务护城河

在智慧教育不断扩大区域覆盖的同时，在智慧医疗方面，截至2020年上半年，“智医助理”已在西藏、内蒙古、青海、北京、新疆、黑龙江、浙江等11个省、市、自治区近百个区县、超2000个乡镇级医疗机构、超20000个村级医疗机构投入使用，日均提供超30万条辅诊建议，累计服务数亿人次，每天产生了几十万实际的诊断数据。

科大讯飞方面表示，在教育和医疗服务中收集的个性化数据将成为公司的护城河，通过数据和算法的持续迭代，不断增加壁垒。科大讯飞B端大单不断落地，助力C端个性化系列产品加速推陈出新推广。

“项目中产生宝贵的数据，这些数据未来是我们最大的护城河。公司的核心技术得以在实际应用中跟数据互动持续的迭代，拉开跟竞争对手的差距，形成更好的壁垒。”江涛说明道。

个性化学习手册就是这一模式之下推出的教育产品。其针对课内高频场景，学生数据的积累可以通过学校的周测、月考快速实现，并在学校采购讯飞智能阅卷服务起讯飞对学生数据的采集就可以开始，通过将数据采集过程前置的方式，缩短了产品产生效果的周期。

如此B2B2C 模式使个性化学习手册客群主体由学生家长转变为学校，实现了阶段性需求向持续性需求的转化。B2B2C 模式在帮助讯飞快速获得大量客户之外，更重要的是把以单个学生为消费主体的阶段性需求转化为了以学校为主体的连续性需求，打破了升学周期对于产品生命周期的限制。此次，基于课堂场景，在刚结束的第78届中国教育装备展上，科大讯飞推出了新一代智慧课堂，其中包括作为教师常态化教学终端的讯飞智慧窗、作为学生可开展自主学习的智能终端的讯飞智能学生机，以及班级超脑能力平台。新一代智慧课堂综合解决方案的发布，不仅是一次智慧课堂的升级，同时也标志着科大讯飞正式切入教育大屏赛道。

智慧医疗的发展潜力亦是如此，“有了基层医疗，将来往基层的个人的家庭医生随访，再往硬件扩展，这是我们的目标。”刘庆峰透露道，“在大的态势上，讯飞心中的未来战略一定是to B和to C的双轮驱动的模式来做的。”

根据艾瑞咨询发布的《2020中国人工智能API经济白皮书》，2019年中国人工智能开放平台市场规模104亿，预计2020年市场规模可达222亿。同时，随着科大讯飞的进一步的战略聚焦，科大讯飞董事长刘庆峰表示，区别于此前人工智能1.0时代，公司提出是看重用户规模增加，收入和毛利增加，以及要把核心技术做到全球领先等。在当下2.0时代，增加了提升税后利润的目标。