复工复产、销售完成率“双增长” 正荣(06158)步入正循环

   今年以来，房地产政策面率先回暖。尤其进入二季度，为纾困房企、促进复工复产、释放合理需求，监管部门频频出手。

   据了解，目前已有超过100座城市出台政策支持合理购房需求，其中十余座城市配套调整了“商品房预售资金监管办法”，为房地产复工复产提供扶持。4月18日“23条支持经济金融举措”，5月16日“民营房企信用保护工具落地”等政策，则从宏观金融层面帮助企业开展生产经营。

   系列政策支持，不少房企快速反应，趁势提振施工和销售力度。如正荣地产在前四个月已实现112个项目复工，整体应复已复率超过90%，且逐月提升。

   在刚刚过去的“五一黄金周”，正荣在全国打响“2022年五一大会战”，多个项目销售完成率超过100%，主要区域成交均有不同程度的回升。

   在今年3月31日的年报业绩发布会上，正荣地产董事局主席黄仙枝曾表示，目前公司聚焦复工复产和回款两大工作，以保交付、保供货，保品质、促销售、促回款为战略核心目标。

   正荣地产(06158)今年以来的高复工率和销售实绩，是管理层“践行承诺”的最好印证。

   据了解，正荣地产截止2021年底总土储约2595万平方米，保证施工和销售，公司即能锁定60%-70%的去化率，覆盖今年销售计划、保证预收楼款有力增长，而这些正是企业未来结转收入和资金回笼的核心保障。

   可见，正荣地产已进入“经营正循环”，公司实际发展呈现稳定、有序、积极的状态。

   正荣多区域“决战冲刺” 提前迎合市场风向

   今年的“五一假期”作为政策回暖后的第一个楼市黄金周，不少开发商以决战和冲刺的心态“抢抓市场”，为逐渐恢复的置业信心做准备。

   据了解，正荣就利用“五一假期”的窗口，在全国打响了一场营销会战。

   例如在南京，正荣五一热购节，利用补贴、推荐有礼、爆款房源等6大权益，全面打通“住、商、车、寓”四大业态进行整体推介，实现了百万曝光和成交提升。

   正荣福州紧贴热点开展春声LIVE和母亲节等营销活动；正荣天津吹响全面复工复产；正荣在华南的多个项目也赶工赶产，在保证交付的同时，对业主开放了丰富的权益活动…

   可见，为全力保交付、促营销，正荣全国各区举措不断，多个项目也的确逆势创造了好成绩。

   例如在苏沪区域，正荣棠颂云著逆势热销，成为板块第一季度销冠。在武汉，正荣悦璟台项目获得了东湖新技术开发区土建工程综合评估排名第一；成都正荣润锦府5月上旬的业绩也实现了大幅倍增。

   实际上，五一期间虽然全国楼市成交量未见提振，但一些区域的认购、到访等热力数据已明显回升。

   克而瑞数据显示，南京五一新房认购1211套，同比认购量上升101.8%；天津五一楼盘到访量30654组，认购量1886套，加推去化率22%，各项指标相比清明都明显提升；无锡各大楼盘五一到访量也明显上涨。

   中指研究院研究认为，预计各地将继续加大政策力度，有助于购房者预期和置业信心恢复，促进销售回暖。市场企稳可期，尤其是基本面支持强的热点城市有望率先企稳，进而带动重点区域三四线城市完成筑底。

   以正荣地产为代表的部分开发商，快速响应政策，在全国范围内积极销售，或能取得先发优势，在这一波市场风口中快速修复。

   上下齐心高效协作 正荣逐渐企稳向好

   目前房地产处于密集调控期，政策出台速度快、变化急，企业也需要提高速度和效率，才能更好踩准风向。

   正荣“2022五一大会战”之所以能在全国快速落地并取得效果，客观而言离不开企业内部高效的管理机制和团结的氛围。

   据了解，正荣目前实现分级授权，围绕“精总部、实区域、提效能”保证7大区域“本降效增”，这使得五一期间，正荣多个区域得以实现“强管理、精专业、高效率、高协力”。

   以天津为例，正荣津门项目五一期间业绩达成率129%，位列五一期间所处板块成交魁首。而为了冲刺认购，正荣团队4月就完成了各职能条线工作的重新梳理，以“2+1”的管理动作、8点-11点的动态节奏、结合战后激励兑现，同心并力冲刺。

   没有分销带访，那就自渠团队下店拓客、发展全民经纪人及荣宝；同时活用0费资源、异业联动，努力线上输出、制造卖点，一系列强力有效的措施，最终推助了业绩达成。

   正荣在安徽同样“很拼”。据了解，其阜阳颍州项目在30%靠自渠、分销占比下降的情况下五一完成率超200%，位居板块和城市双料第一。

   这背后，团队几乎每天都是战斗状态，将五一前后划分两大波段，分级、错位竞争赢得客户；同时极致管控、细节赋能，应用销策渠一体化，打通多通路资源，实现营销价值最大化。

   据了解，像津门、颍州这样的项目团队，在正荣还有很多。同时正荣总部也在多方面积极发挥牵头作用。

   例如施工层面。据媒体报道，正荣地产通过总部牵头，积极与各大战略供应商沟通，已与战略总包单位顺利签署“总对总”的备忘录和补充协议，保障项目有序复工复产。

   可以感受到，如黄仙枝所说的，“公司全体员工团结一心、各司其职，正全力恢复企业经营”。正荣的企稳向好，也值得期待！