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  • 当新东方老师去直播带货：靠什么吸引人？还能走多远？

    2022-06-16 19:25:07 FX112财经网 FX112财经网 收藏
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　　东方甄选直播带货的热度已持续了近一周时间。

　　第三方平台数据显示，6月10日，东方甄选账号涨粉超47万，此后粉丝量急剧攀升。15日，直播间账号粉丝数超600万；16日，粉丝数已破900万。

　　6月16日上午，东方甄选账号粉丝数破900万，主播弹唱《青花瓷》庆祝。

　　这样一个“半路出家”的直播带货账号，究竟有什么“魔力”？

　　“老师”转型做主播

　　东方甄选的主播团队中有多位新东方曾经的老师。

　　传统主播介绍产品的功效，推销产品的价格；而东方甄选的主播们旁征博引，不仅有双语教学，还从商品谈起人生，聊起历史，讲述每一个农产品背后的故事，讲述自己的心得体会。

　　新东方在线CEO孙东旭坦言，“比如说董宇辉，他平时就喜欢读书，喜欢思考，也特别喜欢表达；YOYO是一个非常青春、阳光、能歌善舞的姑娘，因此她在镜头前呈现的就是这个样子；然后是七七，我们说她是一个流浪诗人，她平时就喜欢弹唱，也非常喜欢音乐。”

　　一名曾在教培机构工作的业内人士告诉中新财经，东方甄选的主播大多是大班主讲老师。“大班主讲老师的重要任务之一，就是要吸引学生、留住学生，课程复购率是非常重要的业绩指标。”她表示，这一岗位通常竞争非常激烈，能够胜任的老师自然也是百里挑一。

　　靠什么吸引人？

　　“看他们的直播感觉非常励志，非常有正能量，我很向往他们。”一名网友向中新财经如此表示。

　　若不是董宇辉，网友们也许永远不会由铁锅联想到“是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心”；也不会认为火腿“是风的味道，是盐的味道，是大自然的魔法和时光腌制而成”。

　　董宇辉曾在直播间说，“我觉得只要大家愿意听，在这里放松舒服，听点有用的话，或者一点有趣的笑话，听一两句无用的英语，你愿意呆，你停这儿就行。我不会刻意说非要让你买东西，因为要理性消费。”

　　董宇辉在直播。 截图自东方甄选直播间

　　厌倦了“买它”的网友们，在面对如此“实诚”的主播们，反而愿意掏出自己的腰包，“为知识付费”。

　　易观分析品牌零售行业分析师曾颖认为，相比于其他卖货直播，东方甄选有新东方专业老师，且直播风格也与其他直播间差异化明显，主打知识型直播，给观众另类观感。“且现在头部主播欠缺，直播间长久以来同质化严重，所以东方甄选更似一股清流。”

　　“半路出家”的背后

　　由新东方转型而来的东方甄选算是“半路出家”。

　　孙旭东也在采访中透露，东方甄选在团队打造中引进了外部人才：“有部分员工是从老师转型而来，可以适应沟通、操作系统这些通用技能，但农产品分析、质检等更专业的领域都必须引进外部的专业人才。”

　　东方甄选的股东信息。 截图自天眼查

　　天眼查显示，东方甄选(北京)科技有限公司的股东，除持股55%比例的北京新东方迅程网络科技股份有限公司外，还有一家持股45%的北京仰德电子商务合伙企业(有限合伙)。

　　而仰德电商成立仅比东方甄选早6天，其经营范围包括销售服装、鞋帽、化妆品、日用品、玩具、新鲜水果、新鲜蔬菜、针纺织品、文具用品、体育用品、家用电器、电子产品等。

　　不过在第三方平台的统计中，东方甄选带货的商品有49%是食品饮料，还有34.4%是生鲜。这样算下来，超过八成的商品和“吃”有关。

　　热浪数据截图

　　还能走多远？

　　“火了以后有很多供应商在排队。”15日晚间，一名主播在东方甄选直播间透露。而在东方甄选的相关评论中，也有不少网友催促东方甄选上架其他品类商品，例如利润更高的化妆品。

　　孙东旭向中新财经表示，目前选品的范围不会扩大，现阶段东方甄选会高度聚焦农产品。“卖图书也是回应粉丝的需求。”未来东方甄选还会进行公益性质的助农直播。

　　6月15日，东方甄选直播间依然热度不减。 截图自东方甄选直播间

　　面对走红，如今已是当家“台柱”的董宇辉将其归结为自己的“福气”，而非运气。他觉得，自己和万万千千大城市打拼的年轻人一样，“没有太多需要关注的”。

　　微博截图

　　6月15日，董宇辉在微博中写下这样一段话，“如果要关注，希望关注新东方转型农业，关注农业，农村，农民，希望关注那些凌晨出早餐摊的夫妇，深夜才疲惫回家的代驾，和顶着日头汗流浃背的建筑工人。勤恳，朴实，可爱的劳动人民，才是社会的主体和民族的力量。他们的故事更给人力量。”

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