“路灯之乡”转型之路：走向标准化，探索新场景

当国庆遇上中秋，各地创意层出不穷的灯光秀是节日里值得期待的亮点之一。古都南京的网红“瞻园”，南昌赣江边的滕王阁和“黄金海岸线”，佛山的三龙湾游船夜游……这些夜幕下的璀璨夜游风景线，背后正是江苏扬州的“高邮路灯产业军团”的灯光支持。

从“点亮城市”到“美化城市”，随着智慧城市的发展浪潮，城市对于灯光的需求不断升级，高邮也在不断推动路灯产业转型升级，将1.0版进化到了2.0版，传统产业焕发出了新生活力。

公开资料显示，高邮市拥有各类注册企业4000多家，规模以上工业企业120家，形成了以智慧照明、电线电缆、太阳能光伏为支柱的特色产业集群。在绿色照明产业板块，拥有灯具企业近1000家，室外照明灯具占全国市场40%，灯杆占全国市场70%。

在当地的灯具城，灯具灯饰的店铺一家挨着一家。有高邮市居民指了指路边的别墅群，向第一财经记者感叹到，做灯具生意的人都很有钱。

走向标准化的1.0时代

经过多年的努力，江苏省飞花灯饰制造有限公司（下称“飞花公司”）总经理刘伟的父母把一间灯具制造小作坊做成了年营收2000万元的规模企业，现如今，身为“创二代”，刘伟思考得更多的是企业如何实现规模化量产。7月下旬，在飞花公司办公室，刘伟告诉第一财经记者，公司即将上线灯具的全新自动化生产线，计划将非标准品做成标准品。

在江苏省扬州市高邮市高新区，这个被称为“路灯之乡”的地方，把路灯从非标准品做成标准化产品，企业家们已有过多年探索。这一步转型能够实现，对于高邮市整个路灯产业都是一次重要转折。

一直以来，高邮市的路灯产业都以承接各地政务项目为主，关乎市政市容，因而会根据不同需求结合当地文化特色采用不同的路灯样式，路灯的非标准特性也正源于此。路灯的使用场景多样，价格也从八百元到十几万元不等。

在分析当地路灯企业小而多的原因时，江苏省高邮市灯具协会会长尤泽勇告诉第一财经记者，由于路灯订单主要集中在下半年，且大量订单需要在2~3个月内完工。量大时间短的特点就需要多家企业合力完成。在特定阶段，这种发展路径适合当地发展状况，也实现了全民创业，但随着企业数量不断增加，产能闲置的问题逐步显现。

要想改变现状，走可持续发展的道路，传统制造业必然要转型升级、降本增效。生产线的自动化就是重要一步，而这一步需要满足两个条件，一要生产标准品，二要规模化生产。

企业家们发现，生产流程相对简单的新农村灯杆、太阳能灯杆可以标准化为6米、8米、10米等固定高度。这类灯杆一旦标准化、规模化，产量会很大，可以不受订单限制，全年生产。如此，灯杆的成本就能下降。发展思路的转变也给像刘伟一样的企业家在布局自动化生产线方面更多信心。

“打开海外市场”同样成为解决产能过剩的办法。尤泽勇认为，这就像高邮企业当初开拓全国市场一样，现如今会跟随着一带一路的步伐将高邮路灯带到中东、东南亚等国家。

“目前最大的困难就是疫情，如果没有疫情，近两年业务已经拓展到海外了。”尤泽勇回忆起两年前参加迪拜的中东照明展时表示，收获很多。此前，高邮在印度新德里也开设了高邮灯具馆，试图打开印度市场，也因疫情，进程受到影响。不过，他坚信，只要打开国际市场，高邮的路灯产业就不存在过剩的情况了。

助力智慧城市的新探索

在南昌，赣江两岸长达20多公里的灯光秀犹如一幅水墨画卷，联动展示着滕阁秋风、落霞孤鹜等南昌特色。一江两岸的夜景“黄金海岸线”，共有362栋建筑楼宇参与灯光秀表演，这一大型灯光秀正是出自高邮承煦电气集团。

有着600多年历史的瞻园是南京现存历史最久的明代古典园林，曾经有“南都第一园”之称，“夜游瞻园”也是南京夜游的重要打卡地之一。据“扬州发布”2020年资料，瞻园灯光进行了亮化提升，改造项目建设面积约25100平方米。为了传承和凸显瞻园经典园林的造园手法、文化内涵及独特魅力，龙腾照明依据瞻园现有的建筑特点、园林景观格局，对“八区一廊一墙”十个区域进行升级提升。在仪门及船舫提升中，创新性采用半透明纱幕与投影相结合的方式，实现虚实结合的立体空中成像效果。

承煦电气和龙腾照明的新探索，正是当地一些企业在城市升级中对于高邮灯光产业的新探索。

由于高邮路灯产业链较为完备，同一类型、同种功能的路灯，成本能做到全国最低。加上灯具产业从制造技术装备来看并不复杂，产业集群效应突显，因此性价比高成了高邮灯具的一大竞争力。但企业之间同质化竞争加剧也随之而来，对此，高邮市政府也在引导企业家展开差异化竞争。

依托高邮市高新区灯具的产业基础，不少龙头企业也触摸到智慧路灯的发展需求。江苏承煦电气集团有限公司副总经理步祥介绍称，2014年公司就开始做与智慧城市相配套的产品。以灯杆作为载体，能够具备光控、照明、摄像头、通信等多种功能。

“未来这类综合杆将成为智慧城市的小支点，来帮助采集前端的数据。头部企业有攻破前沿技术的责任，必须要做最先进的技术。”步祥同时表示，希望所做产品含金量更高一些。当然，公司也要以旧养新，一方面通过新产品来作引领，另一方面要依靠旧产品带来规模化生产。

“有些头部企业已经开始谋划上市，试图利用资本的杠杆来撬动整个行业的变革。例如通过资本来整合行业的某些头部企业，进行打包上市，从而让更多人知道高邮灯具。”江苏省高邮市高新区经发局服务业科科长郝臻鹏表示。

在扩产能的同时，也有企业并不追求规模，他们通过创建出品牌，不仅有了稳固的客户群，还收获了更高的利润。

由于高邮市灯具企业都是农民企业家，曾因专利问题吃过亏，协会在帮助企业家提升专利保护意识和维权意识。此外，区政府和协会一直在推动建设灯具学院事宜。他们认为，这么多企业在高邮，有了学校后就可以把招生和招工结合起来。

“希望客户来了以后还能选择高性价比、质优价廉的好产品。未来高邮灯具产业仍会有虹吸效应。”步祥补充道。