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  • 乡镇业务量超县城！新疆维吾尔族网点老板玩转“快递进村”

    2021-05-19 16:18:45 FX112财经网 FX112财经网 收藏
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　　巴音布鲁克草原，天山南麓最肥美的夏牧场，东南紧挨新疆维吾尔自治区巴音郭楞蒙古自治州和静县。今年37岁的买买提江・加马力是县城名副其实的“快递一哥”：干快递最早、干快递最久、覆盖乡镇最广。

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　　2012年，买买提江的妻子张雅妮，还是库尔勒一家快递公司的客服，为了追求心仪的姑娘，买买提江懵懵懂懂就冲入了快递行业。3年后，两人关系渐渐稳定，买买提江也逐渐认定了自己的事业，“我觉得一些网点还有很大提升空间，要是我做的话，会做得更好。”2015年，和静县城里还没有一家快递，买买提江决定回老家开辟一番天地。

　　用张雅妮的话来说，买买提江当时就有了一个梦想，想把快递送到和静县的每一个乡镇。

　　先干县城？先干乡镇？两人吵翻天

　　进村的道路并不顺利，起初两个人就意见不一。张雅妮要先布局县城，而买买提江十分笃定：先服务乡镇。

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　　“我当时气得和他大吵，县城都还没做好，做什么乡镇，跑那么远的路，一天才几票？”张雅妮回忆。而买买提江总是惦记着农户们的需求。“乡镇距离远，农户农活忙，他们买了东西，但没有时间来县城取，尤其是在农忙的时候，他们赶来取快递时，快递公司都已经下班了。”

　　张雅妮眼里，买买提江是个“固执”的人，“他认定的事情，绝对不改变。”方向分歧十分严重，家里吵得天翻地覆，张雅妮一度想要放弃。

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　　没过多久，各快递公司纷纷来到了县城，竞争逐渐激烈起来。而乡镇因为距离远、业务量少等原因，谁都不太愿意去做。他们一开始对接的两个乡镇，两天才有19票的业务量，但离县城则有50公里，单趟就接近一个小时。

　　买买提江的目光是长远的：“在乡镇站稳了脚跟、得到客户认可，迟早有一天，乡镇的量会上去。别人不去做的事情，我去做”。

　　看似一直吃亏的买买提江，慢慢从中获得了商业回报。时间长了，圆通的口碑在和静县的乡镇里响了起来。有一天，夫妻猛然间发现，乡镇的快递业务量超过了县城。

　　“可以说，和静县的乡村快递就是圆通做起来的”，买买提江现在说起这事仍抑制不住脸上的骄傲。现在张雅妮也承认，当初丈夫是对的。

　　进村之路：夫妻从下午走到凌晨，还摔进沟里

　　“不离不弃。”买买提江如此总结自己妻子的特质。尽管两个人为业务方向吵得死去活来，但协助丈夫开展业务，张雅妮一点不含糊。

　　承包网点的时候，买买提江身上几乎一分钱都没有，父母支持也很有限。张雅妮把自己的积蓄都给了他，还借遍了身边的亲朋好友。两人每天在店里干到凌晨，拮据到饭钱都没有。说起这段往事，买买提江挠着头笑了：“当时可还没结婚。”

　　而让买买提江认定张雅妮的一件事，还是刚做网点的时候。有一次从乡镇回来的半路，电三轮没电了，张雅妮坐着出租车带着绳子来拖车，却根本实现不了。夫妻俩只好推着车一路走回县城。为了避让大车，两个人还翻到了沟里。这一路，从当天下午5点走到了次日凌晨3点，整整10个小时，仅仅把车从沟里拉上来，两个人就用了2个小时。

　　看着陪自己在臭河沟里摸爬滚打，却没一句怨言的张雅妮，买买提江心里下了决定：“就是她了。”

　　“快递就像我们的孩子，都倾注了满腔心血”

　　这一天，买买提江夫妻带着一双儿女，回到了库尔勒的父母家中。看到许久不见的孙子孙女，祖母在厨房里乒乒乓乓一阵忙活。

　　母亲提起买买提江，言语朴实，却散发着不自觉的自豪：“他从小有啥困难都不和家里说，原来一直四处打工，后来做快递，总算稳定了下来。起初做得很辛苦，我也心疼他，现在他生意好了，我也高兴得很。”

　　“小目标”和“小确幸”，这两个词近年来越来越多被提及，是人们对美好生活的追求和期待。

　　对于实现自己的小目标，买买提信心十足，“疫情以来，各行各业都遭受很大的冲击，但是我看到了快递物流行业的重要性，周围的网吧、酒店、餐馆都坚持不下去的时候，我们的业务量却起来了。”

　　如今，店里的员工又增加了8个，其中5名维吾尔族员工、3名汉族员工，日均业务量有2000多票，当初仅有19票的2个乡镇，如今业务量也翻了好几番。

　　最高峰时，圆通覆盖了和静县80%的乡镇，距离“让整个和静县都挂上圆通的牌子”的小目标，已经不遥远了。

　　夫妻俩说，快递就像自己的孩子，不仅仅因为第一个孩子与和静圆通分部同岁，还在于他们对两者都倾注了满腔的心血。他们体验到了自己的小确幸：“快递让我们收获的不仅是财富，还有不离不弃的爱人、活泼可爱的儿女、和谐美满的家庭。”

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