国内财经频道： 国内财经 / 国际财经 / 汽车财经 / 产经新闻 / 科技财经 /

  • 万字拆解孩子王：充满矛盾的母婴零售之王

    2021-04-29 19:25:57 FX112财经网 FX112财经网 收藏
    国内财经

　　本文来自微信公众号：增长黑盒Growthbox

　　在经济下行和少子化危机的双重打击下，阿卡佳的弊端也显露出来，一是大店成本过高，二是消费冷却后高端定位不再受欢迎，三是过于集中的新生儿产品太依赖人口红利。很快，被主打廉价、低端的小店模式的西松屋超越，至今仍位居日本第二。

　　同样处在新生儿数量下降的环境下，并连续遭遇2008年金融危机、2011年东京大地震与福岛核泄漏、 2014消费税上调、2016福岛大地震，虽然西松屋的净利润曾被砍半，但也一直高于阿卡佳的净利润水平。

　　阿卡佳历史上常年处于亏损状态，2009年并入711集团后，作为其零售体系中专门服务婴幼儿及孕妇的业态，直至2014年才进入盈利状态。2018财年西松屋净利润47亿日元、阿卡佳净利润25亿日元。

　　从开店速度来看，阿卡佳与西松屋由于单店模型存在差异，因此门店数量差距较大，从各自发展来看，均在稳步拓店。阿卡佳定位于大店模式，单店面积在1500㎡以上，2007年后一直保持每年新开 8~10家店。西松屋则过去定位于小店模式，单店面积约600㎡，2012年开始规划1000㎡左右的大店，从2008年后一直保持30~50家的拓店速度。

　　从开店质量来看，西松屋历年关店/开店的比例明显较低，2012年发展大店模式后，关店/开店的比例有所提高，但总体来看，开店成功率仍然相对较高。

　　就在阿卡佳一路下滑的阶段里，中国母婴市场却度过了2008~2018年量价齐升的黄金十年。根据艾瑞咨询的数据，2020年中国母婴市场规模达到3万亿水平，正是凭借这3万亿体量优势，孩子王的营收用十年时间实现了对阿卡佳的反超。

　　而现在，中国的人口数量也逐渐接近天花板了，红利褪去后，倒逼着原先走“以量取胜”路线的企业开始思考如何“以质翻盘”。

　　因为Z世代尚未大规模进入育儿阶段，所以母婴行业的人口红利或许会消退得稍微晚一点，不过，行内企业同样逃不过转型和变革。一方面，年轻人的生育意愿在逐渐降低，另一方面，Z世代带有个性化消费需求的标签。

　　所以接下来，孩子王会不会步阿卡佳的后尘？2025年，第一批95后将三十而立，到那时，孩子王的模式是否还能持续高效？我们暂持怀疑态度。

　　三、孩子王还能一直称王吗？

　　文章讲到这里，不得不提一下孩子王的核心人物——创始人汪建国，因为他的思想决定了孩子王在母婴零售行业里的调性，究竟是更倾向于母婴，还是更倾向于零售。

　　汪建国90年代初弃政从商，一手扛起了江苏五星电器，在2005年前后闻名全国的家电大战中，曾与苏宁、国美、永乐等家电零售巨头在南京新街口贴身肉搏，彼时各家策略单一，只是打价格战。最终五星电器因融资失败，无力维持价格战，汪建国无奈之下只能将其卖出。

　　胜败乃兵家常事。但值得一提的是，汪建国并没有将五星卖给出价最高的接盘者，而是相中了当时美国最大消费电子零售商百思买。据了解，百思买从2005年起开始着手数字化，让销售和服务更加精准，对症下“药”。

　　汪建国确实是把五星卖了，但赚到的可不止是钱，还有数字化新零售的思想。你猜的没错，这些思想后来被很好地施展在了孩子王身上。正如上文探讨的那样，孩子王可谓是在数字化赋能上下足了功夫。

　　然而，这并没有从根本上扭转汪建国的底层零售逻辑，依然只是像一个超市一样光顾着怎样卖货，使得数字化营销技术无法获得更大的施展空间，或者说，无法更大程度地发挥效用。

　　更何况，孩子王所追求的单客经济也并非是万全之策。

　　愈发艰难的促销之路

　　亚洲的母婴零售店多以奶粉和纸尿裤等快消品为主，对于零售店铺来说，一定会同时引进多种品牌的同类产品供顾客挑选。那么反过来讲，某一个品牌的某一款产品，也会发往各个售卖渠道。

　　接下来，货比三家的权利就交到了消费者手上。既然货品同质化程度较高，孩子王便运用直线思维选中了最传统的方式——促销。

　　促销的效果好吗？答案是非常好。

　　通过监测2021年1季度“春季尿裤节”营销活动期间孩子王APP端的销量表现，我们计算出，一次普通声量规模的打折促销活动，线上销量比活动就能比前7天提升7.2%。更有消息指出，孩子王每年年中、年底的两次大促期间，销量拉动效果均在60%以上。

　　，作者：邹小困

上一篇：韩正在河北雄安新区调研并主持召开京津冀协同发展领导小组会议

下一篇：奇迹源于精准攻坚

相关阅读

本文“万字拆解孩子王：充满矛盾的母婴零售之王”由FX112财经网 首发，欢迎转载，转载请带上本文链接。
免责声明：FX112财经网（https://www.942fx.com）发布的所有信息，并不代表本站赞同其观 点和对其真实性负责，投资者据此操作，风险请自担。部分内容文章及图 片来自互联网或自媒体，版权归属于原作者，不保证该信息（包括但不限 于文字、图片、图表及数据）的准确性、真实性、完整性、有效性、及时 性、原创性等，如无意侵犯媒体或个人知识产权，请联系我们或致函告之 ，本站将在第一时间处理。关注FX112财经网，获取最优质的财经报道！ 分享到： 新浪微博 微信

财经  全球7x24小时资讯
查看更多新闻 新域名
股票  独家原创视频
股票  点击排行
扫描左侧二维码
添加小编微信加入财经交流群
FX112财经网所刊载内容之知识产权为FX112财经网及/或相关权利人专属所有或持有。未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。
Copyright FX112财经网 All Rights Reserved 版权所有 复制必究 Copyright ©