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  • 半年销售3488亿！解码恒大逆势增长的三大要素

    2020-09-01 10:25:28 [db:来源] [db:作者] 收藏
    国内财经

　　2020年的特殊开局，让房企迎来史上最难“年中大考”。不过，仍有部分房企交出了满意答卷。

　　8月31日，中国恒大（HK.3333）发布公告：公司实现销售额3488亿，同比增24%；销售回款3120亿，同比增长67%；营业收入2666亿，核心净利润193亿，现金余额2046亿，各项指标均创历史新高，行业TOP5阵营中唯一实现销售大幅增长。

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　　究其原因，强大的营销力、出色的产品力，以及深远的战略力，是其逆市大增的关键。

　　营销力|线上线下营销闭环

　　受年初疫情影响，房企传统销售渠道受到严重冲击。为此，恒大在营销模式上谋求创新，自2月起，率先实施“网上卖房”的颠覆性举措。

　　这不仅仅是渠道的创新，而是一套及时而有效的组合拳。通过“最低价购房”、“无理由退房”、“一房一价”等多重购房优惠，打通“线上+线下”营销闭环，营造了“能买则买、能卖则卖”的良好局面。

　　得益于此，恒大上半年实现3488亿的销售额，创历史同期新高，完成年度6500亿销售目标的54%，足见恒大营销实力。

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　　产品力|高性价比受刚需青睐

　　中国房地产市场一直以刚需为主体，高品质、高性价比是最核心的诉求。记者获悉，这部分客户占了恒大85%的销量。

　　恒大产品结构近年来不断向刚需倾斜，目前其120平以下的产品占比80%，140平米以下占97%。今年上半年，恒大销售均价9029元/平，以85平米测算，总价约77万，首付三成、贷款30年，月供仅需2700元左右。

　　同时，恒大一直在提升品质、增加附加值方面下大功夫。据了解，恒大要求项目施工单位必须为全国前10强，所用材料均为国内外知名品牌，园林环境均按豪宅标准设计，并通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施，不断增加产品附加值。

　　战略力|新战略助推高增长

　　在上半年行业持续调整的大背景下，大部分房企的业绩低于去年同期。相比之下，恒大的成绩单亮眼，充分说明今年以来实施的新战略成效显著。

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　　今年3月底，恒大提出了“高增长、控规模、降负债”的发展战略。其中，“高增长”就是要实现销售高速增长，而这正是该发展战略得以实现的最大前提。

　　为实现战略，恒大在增长方面可谓火力全开，创新高的3488亿半年销售才得以逆市实现。据悉，下半年，恒大还将安排8100亿的可售货量，按照上半年56%去化率测算，下半年将销售4536亿，全年销售将超8000亿。

　　未来随着新战略深入推进，恒大将继续维持销售高增长，并完成降负债的终极战略目标。届时，外界将看到一个更为稳健的“新恒大”。

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