股价两天翻倍！新东方名师双语带货“出圈”，后续提升潜力如何？

　　历时半年，凭借另辟蹊径的“双语带货”，俞敏洪的直播间终于“翻红”了。6月10日，新东方在线旗下的东方甄选直播间因“双语带货”冲上热搜，6月9-10日，新东方旗下的东方甄选直播间观看人次从65万暴涨至760万。

　　受此消息影响，新东方在线股价大涨，截至6月13日11时，新东方在线（HK01797）股价9.67港元，市值96.87亿港元，大涨100%，成交超9亿港元，新东方涨近20%。

　　双语带货出圈，新东方直播“熬出头”了？

　　6月10日下午，“新东方主播”冲上微博热搜。起因是东方甄选直播间一位自黑撞脸“兵马俑”、号称8年教过50万学生的英语老师董宇辉，在介绍商品特点时会熟练地从身旁抽出一块白板，讲解这些特点如何用英语表达。

　　一边卖货一边教英语的“双语带货”模式迅速破圈，引起大批网友好评和激情下单，有网友称：“我感觉我在为知识付费”“听了一课，感觉得买点啥才行。”

　　数据显示，6月9-10日，新东方旗下的东方甄选直播间观看人次从65万暴涨至760万，单日销量总额从98万元到破千万元。10日晚间22时许，俞敏洪出现在直播间，直播间同时观看人数最高峰超10万人。6月11日，东方甄选直播18小时17分钟，预估销售额达1992.17万元，相比开播之初增长了40倍，最高在线人数8.86万。

　　与直播间销售额一同暴涨的是新东方在线的股价。6月10日，港股新东方盘中一度涨幅近45%，截至收盘上涨39.37%，报6.23港元/股；美股新东方收盘时为16.21美元，上涨10.12%。截至6月13日11时，新东方在线（HK01797）股价9.67港元，市值96.87亿港元，涨势延续，大涨100%，成交超9亿港元，新东方涨近20%。

　　“双减”之后，新东方走上一条艰难的转型之路，直播带货成为转型的重点方向之一。去年在新东方的一次高管会议上，俞敏洪透露出做直播带货的计划：“薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播，是不是一年也能做上百亿？”

　　去年12月28日，新东方在线推出“东方甄选”直播平台，正式进军直播带货，东方甄选主要销售农产品(行情000061,诊股)，运营主体东方优选（北京）科技有限公司是新东方在线100%控股的企业。

　　起步时期的“东方甄选”一直处于不温不火的状态。开播首日，新东方创始人俞敏洪与新东方在线CEO孙东旭，分别在俞敏洪个人抖音直播间和东方甄选直播间带货销售农产品，数据显示，当晚直播销售额仅有481万元。对比超头主播间一晚数亿元的GMV来说，简直是“小巫见大巫”。并且，首播之后，新东方直播间的人气便不断下滑，且由于东方甄选直播间商品价格较高，粉丝买单意愿并不高。数据显示，近两个月的直播中，东方甄选累计销售额仅454.76万元。

　　直到今年6月份，由新东方名师组成的“新东方直播间”队伍登场，讲师变身主播，一边卖货，一边在直播间聊人生、聊际遇、聊诗词、聊理想，用标准的英语发音谈莎士比亚的十四行诗，边教英语边卖货，瞬间圈粉无数。有网友评论：“看过新东方的直播，老师有文化底蕴，说出来的话真是不一样，表达能力又清晰，一下子把直播间老铁666那种氛围拉高了一个档次。”

　　从直播教课转型双语卖货，新东方利用优秀的教师资源，走出了一条不一样的直播带货之路。对此，俞敏洪回应称：“是无意中把以往的英语教学和卖东西结合起来，感谢网友的宽容和支持，是新东方老师们非常关键的转型。”

　　跻身头部直播间，新东方直播间将向何方？

　　在庆祝东方甄选粉丝量破100万的视频中，一位女主播激动地表示“不敢想，不敢想”，她回忆起开播最初时的冷清：“每天就是没人看你，我自己的返屏手机显示在线人数是1。”

　　与当初的冷清相对比，如今的东方甄选直播间已经跻身头部直播间。据第三方平台灰豚数据显示，6月11日，新东方在线旗下官方直播间“东方甄选”观看人数达1274.6万，当日GMV（商品交易总额）为2100.43万元，在抖音平台带货榜排名第6位。就在本周初（6月1日），“东方甄选”的排名还远在229名。

　　中信建投(行情601066,诊股)证券轻工纺及教育首席分析师叶乐预测：“假设按照目前粉丝增长速度（日增70-80万人），若衰减速率不高，则在未来2周东方甄选粉丝数量有望达到千万人。假设按照日均GMV千万元进行估算，东方甄选年GMV将达到37亿元。”

　　尽管距离“一年也能做上百亿”的豪言壮志似乎还有挺长距离，但是，半年时间摸索下来，俞敏洪对直播带货已形成了明确的思路。

　　今年5月，俞敏洪在空中亚布力论坛上表示，新东方背后有两套体系：第一套是新东方的销售体系，以东方甄选直播平台为核心，未来扩大成一个综合销售体系；第二套是新东方的产品体系，包括外部产品体系和自有产品库。当自有产品库到一定程度，会有东方甄选品牌的农产品出现。比如，目前东方甄选五常大米已出现在直播间。

　　此外，在选品上，也开始从农产品拓展到其他品类。6月8日，俞敏洪透露已经带领组建了“新东方直播间”队伍， 专门来推广新东方教育产品以及其他教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。并发文称，他对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。

　　叶乐表示：“目前，东方甄选主打农产品，食品百货商品占比达80%+ ，客单值是交个朋友的近一半（73元），化妆品、图书文具等品类逐渐开拓中，后续客单值有望逐步提升。考虑到公司旗下其他直播间的陆续发力，新东方在线后续仍有提升潜力。”