荣耀赵明：荣耀无库存压力，高端市场需脚踏实地，海外市场正走向正轨

　　2022年5月30日晚，荣耀发布荣耀70系列手机，分别是荣耀70、荣耀70 Pro、荣耀70 Pro+三款机型，售价分别为2699元起、3699元起、4299元起。据悉，本次荣耀70系列主推“Vlog主角模式”，即一次拍摄可同时生成两支独立的高清视频，一支视频为记录全景画面的视频；另一支视频为可以智能追焦主角、跟拍主角的主角画面。发布会后，荣耀CEO赵明接受了媒体群访。

　　手机市场大盘触底，没有库存压力

　　2022年以来，全球手机市场萎缩，据Canalys数据显示，2022年Q1全球智能手机出货量达3.112亿部，同比下降11%。据潮电智库预测，2022年，全球智能手机出货量或不超10亿部，同比下降超10%，国内手机厂商在中国市场库存或达3000万部。很多手机厂商或面临前所未有的供应链危机以及库存压力。

　　对此现象，赵明表示，自己留意到手机市场大盘的变化，并同意很多分析师的判断，即2022年中国智能手机市场容量或将跌破3亿台大关。荣耀的商业逻辑在于没有差的市场和环境，只有差的策略和应对，荣耀将抓核心产品和解决方案，并始终坚持双轮驱动理念。

　　“对于荣耀而言，我们持续地坚持一个策略，即TOP10的产品中，荣耀要一直占据两至三款。在产品领域围绕着消费者的需求加以创新，形成双轮驱动，产品和服务是第一。其次，2022年，荣耀健康地发展，得益于荣耀多年以来，在渠道领域与合作伙伴建立起的互信关系。”

　　对于即将到来的618，赵明表示，与去年荣耀6月16日发布产品，渠道和供应链在相当长的时间内，承担巨大压力不同，今年618荣耀没有清库存的压力，有信心做得更好。

　　据悉，2021年618，荣耀50系列线上、线下抢货情况严重，前期，荣耀将一半货源放置线上，线下一度非常紧张，缺货状况一直持续到当年11月份。今年618，赵明表示，荣耀虽然没有设立太大的销售目标，但会准备更多的货源，平衡产品与供应，还会将更多的产品供应倾斜给线上用户。

　　苹果一枝独秀，高端市场需脚踏实地

　　据荣耀提供的数据显示，国内5000元以上价格档位，苹果占据较高市场份额；5000档位荣耀份额进入市场前三；Magic 4发布后，4000至5000元档位，荣耀市场份额排名第一；2500至4000档位，荣耀60系列单品在Android市场排销量第一；1999元档位，荣耀X30系列单品第一。

　　未来国内手机市场，各个档位产品的竞争力会越来越激烈，特别是，Android手机厂商们都觊觎的高端市场，是突围的关键。赵明承认，在中国市场苹果一枝独秀，荣耀的产品和解决方案在消费者的认知中，并没有超越苹果，甚至进步或许不大。未来向高端品牌进阶过程中，作为一项系统工程，荣耀需要改进产品体验，进行更丰富的品牌呈现。

　　赵明给出应对高端市场的建议，“大家没有必要怨天尤人，要踏踏实实地解决自己产品竞争力的问题，持续地去用产品、创新和体验与消费者沟通。这个过程中，最正确、最现实的做法是回到自身找问题。

　　本次荣耀的70系列卡在5月底6月初的节点发布，有着荣耀自己的商业逻辑判断，以及抢占不同价格档位市场份额的考量。“荣耀数字系列在荣耀手机所有产品线中，价格档位跨度较宽。自2013年以来，荣耀数字系列已经迭代至荣耀70系列，6至8月三个月期间，是荣耀数字系列销售的高峰、关键时期，对荣耀抢占市场份额至关重要。”赵明说。

　　最后，在谈及线上与线下渠道占比问题时，赵明表示，从互联网品牌发展至今，荣耀线下销售占比已超过70%，线下销售占据很大比例。尽管，目前荣耀体验店很少，但布局线下店面需要时间，预计今年荣耀线下体验店将从2000多家涨至3000多家左右。

　　海外市场走向正轨，处于出海元年

　　2020年以来，包括小米、OPPO、vivo等手机厂商均加速海外市场的布局，而对于刚刚从华为体系脱离出来的荣耀，面对海外市场的发展，赵明坦诚地表示，荣耀在很多海外市场需要从零开始，子公司重新注册。

　　海外市场存在各种不确定性，以及各种风险、困难。对于其他手机品牌而言，毕竟，在海外市场有着非常完整的组织和基础，甚至是拥有较好的市场份额，存在的困难处于中等级别。相反，对于荣耀，启动海外市场是“地狱级”难度。

　　赵明认为，荣耀开启海外市场难度甚高，但海外市场对于所有的手机厂商都是公平的。从商业竞争的角度来看，启动海外市场，将从最大限度上挖掘荣耀的团队的潜力和成长空间。且海外市场经验可以复制，只要给荣耀一个契机，荣耀便可以进入快速通道。

　　赵明提出，2022年，是荣耀进入海外市场发展的元年，已开启16个核心国家和市场，未来三到五年，荣耀在海外市场发展不存在天花板。回顾2021年，是荣耀整合整个公司资产，把研发、供应、采购、交付、国内市场体系、海外子公司筹备起来的一年。经过2021年一年，荣耀产品的研发和供应体系才刚刚走上正轨。

　　谈及今年荣耀在海外市场的发展情况，赵明表示，自2022年Q2以来，荣耀在海外取得相当不错的成绩。荣耀在海外已经发布四款产品，从199欧元至1099欧元不同档位，整体产品系列相对完整。其中，荣耀Magic 4 Pro在欧洲刚上市，就获得较好的预售成绩，创造新的纪录。