行业新规来了，深度沉浸的“剧本杀”商机与挑战并行

“剧本杀”作为一种近年来兴起的项目，吸引了众多年轻人的参与。

不过，“剧本杀”市场的快速扩张之下，也伴随着门店消防不过关、剧本发行审核制度不完善和纳税标准不完善等行业乱象。而且，在以剧本质量为核心的“剧本杀”行业内，只有能持续运营并更新高品质剧本的门店才能在竞争中长久生存。

近日，上海市文化和旅游局公布了《上海市密室剧本杀内容备案管理规定》（征求意见稿），上海成为全国首个将剧本杀纳入备案管理的城市，该业态将进一步规范化运作。

综艺观众变为“沉浸式体验者”

早在2016年，芒果TV就推出了明星推理综艺秀《明星大侦探第一季》，推理社交类游戏“剧本杀”自此进入大众视野。彼时，中国市场上还未出现大量的高质量线下“剧本杀”门店，观众大多是跟着综艺里的明星过一过角色体验的瘾。

直到被称为“中国剧本杀元年”的2019年，全国的剧本杀门店数量突破12000家。进入2020年，疫情使得线上“剧本杀”APP走红，疫情好转后，被压抑的线下娱乐需求释放，“剧本杀”正式出圈。

《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，估测2021年中国实体“剧本杀”市场规模将达154.2亿元，消费者有望达941万。进入2021年，芒果TV已经推出了《明星大侦探第六季》，爱奇艺、优酷等视频平台也储备了多档以剧本杀为蓝本的综艺。不仅如此，首家集芒果TV《明星大侦探》和《密室大逃脱》两大综艺IP的沉浸式游戏体验馆“魔都Station”也在上海开放试运营，门店建筑面积5000平方米，是上海市目前最大的沉浸式娱乐体验场所。

在芒果TV副总裁方菲看来，之所以选择把综艺搬到线下，是因为用户的沉浸需求在提升，线上观看综艺的用户在向线下沉浸式体验转移，“剧本杀”已成为线下社交新模式，所以把综艺搬到线下是适应用户的变化。

剧本质量是核心竞争力

一位杭州的“剧本杀”门店运营者吴睿告诉记者，剧本杀是个高成本行业，主要成本是房租、装修、剧本和DM（游戏主持人）的薪酬。

而高质量的剧本是“剧本杀”玩家愿意为之付费的核心内容。24岁的顾俊平均2到3周玩一次剧本杀，他会在贴吧或者小红书上阅读剧本测评，确定不是抄袭的剧本才会去玩。“剧本分盒装本、城市限定本和独家本三类。盒装本就是哪里都能玩，城市限定本是一个城市只有几家店有，独家本则是一个城市只有一家店拥有。”顾俊介绍。

据了解，目前市面上盒装剧本杀最低是98元/人至148元/人，城限和独家的剧本杀一般要168元/人至218元/人。

据吴睿介绍，在剧本采购方面是需要不断投入的，因为大部分剧本玩家一般只会玩一次，复玩率较低。目前盒装本的采购价格在500元至600元之间，城市限定本价格在2000元左右，独家本价格在5000元上下，最高可过万元。

除了剧本本身，玩家们的体验感也与DM的水平挂钩。“就我个人而言，玩一次剧本杀，20%的体验感由DM决定。好的DM会帮忙把握游戏进程快慢和难易程度，结束时也能把整个剧本从头到尾梳理一遍。”顾俊表示。

互联网和游戏产业观察者张书乐认为，“剧本杀”行业的核心必然是剧本质量，只有水平在线的剧本，才能发挥DM的水平和让消费者有深度沉浸感。在以剧本质量为核心的“剧本杀”行业内，乱入的蹭热点创业者会被淘汰，一方面是因为剧本创作者可能会为求快钱而进行同质化的粗制滥造，另一方面是由于优质剧本较少，蹭热点的创业者只能通过海量购买剧本以缩小和同行之间的竞争力差异，在这个过程中消耗了过量成本。

值得注意的是，在元宇宙概念诞生之后，不少从业者都认为，VR技术支撑的元宇宙是可以和“剧本杀”以及“密室逃脱”行业结合的，因为“剧本杀”和“密室逃脱”所需要的深度沉浸感正好契合了“元宇宙”的概念。

对此，张书乐表示：“VR技术支撑的元宇宙，可以为剧本杀提供更多的想象空间，无论是线下实景娱乐还是线上游戏都可以成为一个场景无限扩张的机会。当然，初期成本会极高，也使得能够参与其中的企业级‘玩家’极少。”

相较于普遍的说法“剧本杀”或者“密室逃脱”，方菲也将芒果TV旗下的相关业务更精确地定义为“沉浸式娱乐体验馆”，“希望在未来3年结合VR技术在线下铺开更多沉浸式体验馆，三年后，当前的线下圆桌剧本杀演绎会被VR系统取代，现在已经在布局了。”他表示，“时下火热的元宇宙概念是内容体验为核心，用户交互为技术手段，虚拟资产为关键标志，基于此理解，我们将从精品VR内容打造切入，以影视及游戏VR内容实现技术和虚拟人物形像技术为手段，辅以打造NFT数字艺术藏品交易平台为关键，分阶段推进芒果星球元宇宙的构建。”

中国人民大学副教授王鹏认为，元宇宙在短期之内更多的还是应用在单独的场景之内，而随着技术的进步和内容的充实，元宇宙非常有可能和“剧本杀”进行很好的融合。

行业规范正逐步完善

据方菲透露，“剧本杀”加上“密室逃脱”整个行业的体量预计在明年能突破四百亿，每年体验人数超一亿人次。

行业体量急剧扩大的过程中难免出现一些问题，因此，相关行业规范的出现就显得尤为重要。

“2019年我们开始涉足密室剧本杀行业，行业发展虽快但也有不完善的地方，”方菲坦言，目前行业的缺陷主要有三方面，首先是消防，未来没有消防疏散的剧本杀店要整顿，其次是剧本发行没有审核，市场里出现了一些有导向问题的剧本，第三就是剧本杀行业现在纳税标准还不完善。

“我们这个场馆是上海第一个拿到沉浸式娱乐消防牌照的场所，此外我们目前也在和文旅部门积极沟通，在剧本审核分级上做了大量工作。”方菲表示，这也是此次芒果超媒布局沉浸式娱乐的优势所在。

2021年3月，“中国文化娱乐行业协会沉浸式剧本娱乐专业委员会”正式成立，剧本杀行业也有了自己的行业协会。

近日，上海市文化和旅游局公布了《上海市密室剧本杀内容备案管理规定》（征求意见稿），针对原创精品不足、不良内容频现、侵权盗版严重、场所安全隐患等问题，将进一步规范市场。

上海市文化和旅游局表示，剧本备案坚持“底线管理”，管理规定明确了剧本及故事情节中不得出现的十大类情形及从业单位演职人员不得实施的四大类行为，对有涉及上述内容及行为的剧本整改通过后可予以备案；上海市文化旅游局还将建立并发布违规剧本的负面清单，为经营主体购置和管理剧本提供指导。