癌症早筛企业“中考”：增长何来，朋友圈里多了谁 | 海斌访谈

上市公司半年财报披露收官，癌症早筛上市公司晒出了成绩单。

癌症早筛是一个崭新的赛道，激动人心的技术创新和商业突破在此交汇。上半年，大部分早筛企业实现了收入大幅增长，而高强度的研发和市场投入短期内拖累了盈利数据。

癌症早筛企业的成长，取决于自身技术实力，也关乎“朋友圈”里都有谁。过去半年时间，不少癌症早筛企业多了一些重量级的合作伙伴。

新赛道的竞跑者

“过去的2021年上半年，诺辉的商业化小试牛刀”，在中期财报披露后的投资者沟通会上，诺辉健康的CEO朱叶青表示。

诺辉健康的结直肠癌早筛产品“常卫清”在2020年第四季度拿下了中国癌症早筛第一证，今年是其商业化进程开启第一年。在去年，常卫清是作为实验室研发测试（LDT）服务而提供，获批后则开始以医疗服务方式面向市场。

上半年财报显示，诺辉健康实现了总收入4390万元人民币，较2020年的同期增长了317%。该公司主打的常卫清上半年收入增长149%至1420万元，发货量增长近四倍；它的另一款产品噗噗管收入增长了6倍至2960万元。

在中国医疗市场，癌症早筛是一个崭新而充满机遇的赛道。就今年上半年情况来看，诺辉健康之外，部分其他公司也录得大幅增长。

泛生子公司在今年的第二季度营收达到了1.4亿元，较去年同期增长38%。同属癌症早筛类的技术公司，泛生子与诺辉健康分攻不同细分市场：泛生子擅长肝癌筛查，诺辉健康的产品则侧重结直肠癌筛查。

同为肝癌筛查领域的企业，和瑞基因是泛生子的直接竞争者。它是上市公司贝瑞基因孵化的一家癌症早筛企业，据贝瑞基因的半年报，和瑞基因今年上半年收入8100万，比去年同期的5400万增长了五成。

燃石医学是另外一家已经上市的癌症早筛公司，它与泛生子、诺辉健康的一个不同之处在于提供多癌种的筛查服务。但意外的是，从业绩增速来看，燃石正在冷却下来。受到疫情影响，2020年的上半年是燃石医学的业绩低点。即便如此，在今年的第二季度，燃石医学收入同比增长仅有19%至1.27亿元。它的传统强项实验室研发测试业务在新的财季里只增长了7.2%，与此同时院内业务增长了46%。

燃石医学和泛生子均在美国纳斯达克上市，面向同一投资群体。在今年的上半年，泛生子几乎已经追平燃石医学的收入数据：上半年两者的营收分别为2.33亿元和2.34亿元人民币。

上半年，癌症早筛企业普遍面临亏损，部分的原因在于各家企业在研发和市场开拓上的投入持续增长。以燃石医学为例，该公司上半年研发费用大幅增值1.8亿元，销售费用则同比翻番至1.2亿元。

“我们大部分精力放在了管线的大规模地投入，大队列地投入。”泛生子CEO王思振此前接受第一财经记者采访时表示，该公司研发投入的目标是在“2023年拿下肝癌早筛的证”。 泛生子在今年上半年的研发费用同比翻番至1.06亿人民币，而销售费用大增至1.4亿人民币。

朋友圈“加法”

这半年时间，癌症早筛公司做了许多“加法”：部分企业扩容了朋友圈，有企业得到了资本方的支持。

为了“小试牛刀”，朱叶青今年上半年把公司的市场团队人数翻了一番，达到了270人。而这把“刀”是为了打开院内临床和院外消费端两个市场。

今年3月，诺辉健康和阿斯利康中国签订了战略协议，希望借助后者几千人的消化团队和市场准入团队，把常卫清推进到医院市场。泛生子则与西门子医疗达成战略合作，目的是推动泛生子基因测序仪及肺癌8基因突变联合检测试剂盒进入中国医院市场。

但院内市场的培育注定要经历很长时间。培育的时间将花在“每一个省的物价，每个医院的谈判，进入医院的处方目录一般都要一年到两年。”诺辉健康的首席财务官高煜表示，“我们在某些省市已经取得了比较快的进展，其他省市的进展都在陆续进行。但在没有进入所有医院的电子处方目录之前，在医院的收入增长仍然会慢于其他渠道的增长。”

医院市场的重要性同时在于，医生的认可可以辐射院外市场。

“院内市场会给产品的临床价值提供很好的背书，而院外的市场给我们提供了强劲的增长力。”朱叶青认为：“癌症早筛的星辰大海将来定是在院外”。

在院外市场，诺辉健康和泛生子都加入了京东健康的“朋友圈”。

今年4月份之后，诺辉健康先后跟京东健康、平安好医生签约，希望通过互联网直接触达消费者。在5月中旬，泛生子与京东健康达成了合作，以将其早筛产品推向消费者。今年7月和8月诺辉健康先后跟云鹊医和中国邮政签订了战略合作协议，借助前者平台上的240万乡村医生和后者在全国的5.5万网点，将简便居家自测的产品噗噗管推向基层，下沉农村。

上市后的公司寻求渠道的合作方，上市前的企业则寻求资本伙伴。

今年的8月份，和瑞基因完成了近7亿元的融资，投资方包括了商局资本、启明创投、君联资本以及中金启辰基金、易方达资本等。和瑞基因是上市公司贝瑞基因孵化的一家从事癌症早筛的企业，后者成立至今已经融资近20亿元。另外一家初创公司腾辰生物则完成了盈诚信资本参与的Pre-A轮融资。

对于癌症早筛企业，有一些共同的难题无人可以逃避，比如大多数人缺乏癌症早筛的意识。

数位接受过第一财经记者采访的企业高层均不约而同提到，普通人目前还缺乏癌症早筛的习惯。朱叶青对记者表示，“预期范围里，我认为对于诺辉来说，追求短期盈利不是近期最主要的目标，更重要的是高增长，让更多人用上产品。”

国家提倡疾病治疗的关口前置和医疗资源下沉，但大多数医生学习和接受新的技术需要时间，普通人癌症早筛的意识也需要唤醒。一个广泛存在而互相激荡的早筛企业“朋友圈”，有助于实现这一目标。