近日，阿里影业宣布成立全新潮玩业务品牌“锦鲤拿趣”。在此之前，锦鲤拿趣曾是阿里文娱内部的一个小团队，今年成功主导了《乡村爱情》《山河令》两大爆款手办衍生品，尽管目前尚未开始发货，但这两款潮玩的总销量已超过65万只。
悦东文化CEO师烨东在接受《证券日报》记者采访时表示，事实上，国内影视剧流通环节中衍生品一环存在缺失。在成熟市场，影视剧收入构成应是多方面的，包括剧集销售收入、内容广告收入、售后衍生品收入等。一部成功的剧集在放映完成后，仍应有源源不断的衍生品收入待挖掘。”
“美国的‘漫威’系列、‘老友记’系列都有成熟的衍生品产品，这种完善的收入构成也是促使制片方重视影片质量的重要因素。”师烨东进一步表示，国内也有许多国民认可度很高的优质影视剧，比如《西游记》《武林外传》等，但往往是剧播完就完了，后续衍生品工作没有跟上，十分可惜。
那么，异军突起的锦鲤拿趣能否填补国产影视剧衍生品环节的空白？
首款手办预售产品
6小时内售罄
3月5日，锦鲤拿趣的第一款手办产品《乡村爱情》盲盒上线，迅速引发市场关注，相关话题接连登上微博热搜、抖音热榜。最终，第一批预售产品在6小时内迅速售罄。
“《乡村爱情》潮玩的成功是意料之外，却又在情理之中。”一位传媒行业券商分析师向《证券日报》记者表示，这一IP沉淀了15年，有足够的国民度和话题性，在很多观众的固有印象中，《乡村爱情》的观影群体为高年龄层用户，与当下流行的盲盒、潮玩的用户群体没有重叠，但就是这种反差让很多低龄用户成为这一IP盲盒的粉丝。
数据显示，《乡村爱情》手办的购买者中，近八成是30岁以下用户，有30%以上用户年龄在18岁至25岁之间。
4月22日，锦鲤拿趣又推出《山河令》雪山款、酒馆款、桃林款官方Q版手办，再次引发粉丝购买狂潮。
5月13日，阿里影业将“天猫潮玩旗舰店”正式更名为“锦鲤拿趣旗舰店”，开启品牌升级之旅。锦鲤拿趣业务负责人刘燕红接受《证券日报》记者专访时表示，锦鲤拿趣成立的目的是，希望以潮玩为载体跟用户互动，让粉丝在内容消费后还能获得更多的幸福感，同时也丰富、延续内容IP的生命力。
刘燕红称，目前团队的工作重心在供应链方面，加班加点赶制作品，希望让用户尽早拿到产品。另据锦鲤拿趣相关业务负责人袁娟透露，锦鲤拿趣的线下体验店已在筹备中。
未来至少具备
三条潮玩IP产品线
刘燕红告诉记者，锦鲤拿趣背靠阿里文娱，拥有庞大的IP资源支持。“我们有丰富的内容IP识别经验、影视开发制作链路的积累、影剧综节目宣传发行经验的沉淀。与传统的潮玩品牌相比，我们更了解圈层用户的喜好。我们做的不是传统潮玩，而是基于用户热爱的内容IP衍生的‘售后’。”
“我们在做宣发时，常常会拆解内容看点，这些看点除了剧情和节目本身，也会涵盖话题。所以，我们对一些卖点的抽取、衍生品特点的把控，会比传统的潮玩公司更熟练。从宣发经验角度来看，我们的宣发对渠道的运用、对宣发工具的使用更具优势，呈现线上、线下联动模式。”据刘燕红介绍，锦鲤拿趣的主流受众群体是影、剧、综、漫的深度消费者，同时叠加潮玩爱好者。
“线上是阿里固有的渠道优势，锦鲤拿趣不仅可以进入电商领域，还兼备影、剧、综、漫的宣发渠道，同时拥有独特渠道，比如阿里文娱旗下的优酷、淘票票、大麦，可以多方位触达消费人群。线下方面，除拓展渠道、开设体验店外，锦鲤拿趣还将围绕线下文娱举办更多的周边活动，比如入驻大麦主办的《山河令》演唱会现场，优酷主办的《这！就是街舞》录制现场，以及线下电影等。”刘燕红介绍称。
“在IP选择方面，除了阿里文娱自身IP外，也有独立设计师开发独立、高端的潮流艺术品，未来将至少具备三条潮玩IP产品线。”刘燕红告诉记者。
上述分析师认为，锦鲤拿趣初期仍将以阿里文娱自身IP为主要产品线，在具备粉丝基础后，再开拓设计师独立作品。“衍生品成功与否，关键在于设计师的美学素养，国内剧集衍生品并不多，但往往是等一部剧火了后匆忙上线，成品十分‘辣眼睛’。这次《乡村爱情》《山河令》手办预售的成功，主要得益于产品设计可爱，更贴合年轻人的审美观。因此，无论阿里文娱旗下IP资源如何庞大，美学仍是决定未来产品是否成功至关重要的因素。”
上一篇：点个菜而已 为何要收集个人信息？
下一篇：返回列表
相关阅读
-
从《乡村爱情》到《山河令》 锦鲤拿趣找到顶流衍生品的商业逻辑？
近日，阿里影业宣布成立全新潮玩业务品牌“锦鲤拿趣”。在此之前，锦鲤拿趣曾是阿里文娱内部的一个小团队，今年成功主导了《乡村爱情》《山河令》两大爆款手办衍生品，尽管目前...
2021-05-24 09:34:16 FX112财经网 -
点个菜而已 为何要收集个人信息？
点个菜而已，为何要收集个人信息？ 法律专家：商家通过扫码消费收集信息是过度索权 “只是出去吃个饭，立马就收到商家发来的各种信息，真是太烦了！”年逾七旬的重庆退休干...
2021-05-24 09:34:13 FX112财经网 -
一“纸”涨价函！有企业3天涨一次 造纸厂却纷纷停产
一“纸”涨价函！有企业3天涨一次！造纸厂却纷纷停产！咋回事？ 近期，纸的价格成为了人们关注的焦点，先是“全国多地纸巾涨价”冲上热搜。最近，文化用纸、包装用纸也跟着齐刷刷...
2021-05-24 09:34:11 FX112财经网 -
白银山地马拉松运营公司：前三年中标金额近400万
来自重庆的王金明，今年42岁。现在可以说话交流，身体恢复较好。刚进医院时，身体疲倦，意识模糊，手脚冰凉，手上、脚上、膝盖都是伤，被石头、植物刺伤。 王金明表示，这是他第一...
2021-05-24 09:34:09 FX112财经网 -
“茶饮霸主”蜜雪冰城卫生乱象频发 跑太快惹的祸？
篡改开封食材日期标签，随意更改或不记录食材“效期追踪卡”备制截止时间，违规使用隔夜冰淇淋奶浆、茶汤、奶茶等食材……这次，蜜雪冰城以这种方式登上了热搜。 日前，中...
2021-05-24 09:34:06 FX112财经网
本文“从《乡村爱情》到《山河令》 锦鲤拿趣找到顶流衍生品的商业逻辑？”由FX112财经网
首发，欢迎转载，转载请带上本文链接。
免责声明：FX112财经网（https://www.942fx.com）发布的所有信息，并不代表本站赞同其观 点和对其真实性负责，投资者据此操作，风险请自担。部分内容文章及图 片来自互联网或自媒体，版权归属于原作者，不保证该信息（包括但不限 于文字、图片、图表及数据）的准确性、真实性、完整性、有效性、及时 性、原创性等，如无意侵犯媒体或个人知识产权，请联系我们或致函告之 ，本站将在第一时间处理。关注FX112财经网，获取最优质的财经报道！
- 从《乡村爱情》到《山河令》 锦鲤拿趣找到顶流衍生品的商业逻辑？
- 点个菜而已 为何要收集个人信息？
- 一“纸”涨价函！有企业3天涨一次 造纸厂却纷纷停产
- 白银山地马拉松运营公司：前三年中标金额近400万
- “茶饮霸主”蜜雪冰城卫生乱象频发 跑太快惹的祸？
- 两协会倡议：做好煤炭迎峰度夏期间保供稳价工作
- 上海宝冶与河钢集团宣钢公司举行战略合作签约仪式
- 成网红 卖断货？北京部分熟食店鸡架销量翻倍
股票 点击排行
-
1/ 到期未还款金额已超270亿元 泰禾债务违约触发连锁反应 0
-
2/ 专项工作组2020年工作计划发布 一大波工业互联网扶持政策“在路上” 0
-
3/ “客改货”占新增货运航班一半以上 航空货运成航空业新增长点 0
-
4/ 年内超百亿元金额国企混改项目频出 专家料后续步伐将更大 0
-
5/ 车辆年检乱象丛生 专家：年检社会化提高中立性客观性 0
-
6/ 国内油价或迎年内首次“两连涨” 0
-
7/ 没加油的抓紧！国内油价大概率“两连涨” 0
-
8/ bp与新奥集团签署天然气购销协议 0
-
9/ 亿利洁能达拉特分公司无人过磅系统上线助推智慧化加速 0
