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  • 15位主播双12成交金额破千万 蘑菇街“美力计划-鲤跃行动”已见成效

    2020-12-14 08:51:08 942fx财经网 [db:作者] 收藏
    科技财经

　　“美力计划”正成为蘑菇街中腰部主播拾级而上的阶梯。

　　12月13日，蘑菇街公布以“每款都值”为主题的双十二战报，直播GMV同比增长167.87 %。主播表现方面尤为亮眼，蘑菇街不仅头部主播小甜心、叶子延续双十一销售力，单场成交金额再次破亿。还孵化出了小贤子、小月月、潘仲晴、雪梨、圆圆圆子、小雅、颜奇奇、大轩、JINILU、小琪琪、敏恩、慕宝12位成交金额破千万的中腰部主播，再加上瑜儿，此次蘑菇街共有15位成交金额突破千万的主播，其中11位主播成交金额首次破千万。由此可见，在双十一推出“美力计划-鲤跃行动”后，蘑菇街成功培育超过10名中腰部千万主播，千万级主播数量增长275%，成效显著。

　　相比双十一，中腰部主播成交金额平均增长253.46%，这样的增速不仅加深了业内对蘑菇街主播孵化模式的好奇，也让业界再一次认识到在良性生态内，中腰部主播也能实现跨越式增长。

　　蘑菇街从618开始启动“美力计划1.0”，招募时尚供应链以及高颜值主播。根据官方数据，截至双十一期间，蘑菇街已经累计孵化了82位周成交金额超过15万、月收入超过3万的新主播，其中月成交金额达100万的新人主播9位。

　　双11之后，发布的“美力计划-鲤跃行动”，更是聚焦于单场成交金额达到50万的蘑菇街主播和淘宝主播，助力其成为单场稳定成交100万的成熟主播。该计划推出后得到众多主播的积极响应。“美力计划-鲤跃行动”将蘑菇街的两大IP囊括其中，“超人气主播周”主播可独享蘑菇街全站资源1天，打造专属个人IP；“王牌爆款之夜”提供在全网都具备价格竞争力的爆品。此外，蘑菇街还为主播准备了直播频道置顶资源位、优质主播特殊流量标记、自主使用流量券、每日资源位定向扶持等顶级资源倾斜，加之1.0计划招募的高性价比的时尚供应链赋能，化学反应就此产生。

　　在蘑菇街的精细化运营下，加入“美力计划-鲤跃行动”的主播仅用了一个月便实现了销量的爆发式增长。分析人士指出，从单场50万、100万，到部分主播单场破千万，表面上看是量的变化，实则是质的飞跃。一般情况下，主播需要有很长时间的积累，才能迎来偶发性爆发。但蘑菇街“批量”帮助多个主播实现了跨越，这种整体式的增长充分说明蘑菇街具备了成熟的主播孵化、培育体系。

　　随着直播电商迈入常态化、规范化发展阶段，不管是对于商家还是主播而言，选择靠谱、有精细化运营能力、值得长期合作的直播电商平台极为关键。从蘑菇街的双十一、双十二的GMV增速对比来看，蘑菇街仍处于快速增长的红利期。对于品牌、商家而言，在蘑菇街花费同样的预算，往往能收获超出预期的效果；对于刚迈入行业的新人主播、中腰部主播来说，在蘑菇街这样的平台，能够获得针对性的扶持，从而快速成长起来。目前，蘑菇街美力计划-鲤跃行动仍在持续招募中，期待共创健康的主播生态，培育更多有强竞争力的主播。

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