网红美妆品牌完美日记母公司逸仙电商（NYYSG）迎来了高光时刻。北京时间11月19日晚间，该公司登陆纽交所上市，开盘首日股价大涨75.24%，最后报18.40美元/ADS。借助这次IPO，公司成功募集到约6.17亿美元资金。
从创办到此次上市，逸仙电商仅仅用了四年时间，旗下拥有“完美日记”、“小奥汀”、“完子心选”三个自主品牌，其中“完美日记”名声最大。在这短短的四年，公司创造了多个神话，比如，2018年双十一，成立刚满一年的完美日记就成为天猫首个销售破亿的彩妆品牌；再比如2019年双十一，完美日记又成为首个登顶天猫彩妆榜的国货品牌。2019年，逸仙电商总销售额达到35亿元。
逸仙电商迅速爆红，其中之一是精准抓住了新一轮社交电商渠道红利，通过KOL触达到了不少用户，如采用与头部明星、众多KOL合作的方式进行在线社交和开展营销活动，实现了公司品牌在短时间内实现快速扩张。截至2020年9月30日，与逸仙电商深度合作过的KOL超过1.5万个，其中包括800多个粉丝数超过100万的KOL。逸仙电商的成长，背后还有众多赫赫有名的资本加持，如高瓴资本、真格基金、高榕资本皆是IPO发行前的主要股东之一。
逸仙电商迅速爆红后，最终会不会沦为昙花一现？这样的争议至今未消停过。
回顾中国整个本土化妆品牌近15年来的发展，伴随着电商渠道的兴起，本土化妆品牌相继“崭露头脚”，但形成的是“你方唱罢我登场”局面，如2012年前，是“淘品牌”登场年代，彼时，芳草集、PBA、阿芙精油、御泥坊等几乎主宰了那几年的天猫“双十一”；2013年到2015年，变成了百雀羚、自然堂、卡姿兰等线下国产品牌发力线上年代。2016年后，又再度变成了完美日记、花仙子、橘朵等这些依托社交电商成长起来的国产美妆“登堂入室”年代。
作为逸仙电商的创始人之一兼CEO黄锦峰，可以说是亲身见证过上述这段历史。在逸仙电商上，黄锦峰能否破解御家汇的难题呢？纵观这一轮崛起的本土美妆，营销模式趋同，如讲述同样的“国风故事”，如“结盟”同样的头部KOL等。
“你看看我们这次IPO融资用途，你就可以理解未来对我们什么是最重要的。”黄锦峰这样回复第一财经记者。
逸仙电商CFO杨东皓表示，公司这次IPO融资，有三大用途，一是打造研发能力，二是开更多的线下店，三是并购更多的品牌。“在国内美妆品牌中，我们应该是最重视打造研发能力的公司之一，产品越往高端走，尤其是护肤品类，研发就越重要，护肤品里面的活性成分是否有效，与研发能力强弱是有非常大的关系；我们开线下店是为了提升顾客体验，国内一些品牌虽抢到了渠道红利，但无法维持长久发展，其中一个问题是不重视品牌建设。另外，我们并购更多的品牌，是为了能做大，避免品牌单一化、品类单一化。”
值得注意的是，除了要避免与本土品牌同质化竞争外，逸仙电商又如何应对国际美妆巨头的竞争压力？今年以来，不少国际美妆巨头加码布局中国市场。今年的双十一，国际美妆品牌“霸屏”天猫美妆品牌前十名，本土品牌则暂未上榜。
“今年双十一会是很重要的节点，就是国际美妆巨头在过去投入如此之大的前提下，今年在线上投入又达到历史高峰，对国产美妆品牌是一场压力测试。不过，虽然国际美妆巨头很强大，我们还是要坚持以用户为导向，未来本土品牌会成为本地美妆市场龙头企业这个结论，在我们看来，是一定成立的，如日本、韩国市场就已发生了，当地本土品牌的市场份额超过75%，也花了很长时间。对于中国市场中的本土品牌发展，我们认为还是要更有耐心。”黄锦峰说。
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林志吟
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