《2020中国K-12教育培训TO B市场发展报告》：2025年教育TO B市场将突破千亿元

　　随着中国经济水平的不断提升，K-12教育培训行业得到快速发展，其中的TO B （企业服务）市场也迎来迈向高质量发展的关键时期。7 月 28 日，在“2020好未来TI智慧教育开放合作大会”上，中国教育科学研究院、奥纬咨询联合好未来集团发布《2020 中国 K-12 教育培训 TO B 市场发展报告》（以下简称“报告”） 。报告从政策影响、招生管理、教务运营、教学授课、学习支持等维度全面、系统地分析了中国教育培训TO B 市场（以下简称“教育TO B市场”）发展的需求和动态，并揭示其发展机遇和面临的挑战。

　　中国教育科学研究院未来实验室主任王素表示，在新冠肺炎疫情的冲击下，教培行业遭遇了生存危机，也迎来了探索新模式的机遇。新一代信息技术将成为教育培训业态升级的重要驱动力。对于教育TO B市场而言，线上线下融合的模式将在后疫情时代发挥巨大助推力。在此背景下，中国教育科学研究院联合好未来从TO B教育场景出发，对产业发展进行回顾和梳理，全面勾勒出教育TO B市场的未来图景。

　　（2020好未来TI智慧教育开放合作大会现场，中国教科院王素主任深度解读《2020 中国 K-12 教育培训 TO B 市场发展报告》）

　　教培市场规模2025年预计突破1.4万亿元

　　报告显示，近年来，中国 K-12 教育培训行业以近 30%的年复合增长率快速发展。2019 年，中国 K-12 教育培训行业市场规模超 8000 亿元。然而，受新冠肺炎疫情影响，大量校外培训机构不得不闭校停课。报告预计， 2020 年，中国 K-12 教培市场规模将缩水 50%，约为4000亿元。

　　随着疫情的逐渐缓和，报告推测 ，2021 年，中国 K-12 教育培训市场规模可恢复至 7300 亿元；到2025 年，市场规模可突破 14000 亿元，不同学科类型占比基本稳定。对此，王素指出，随着5G、人工智能等技术加速应用于教育场景，教育TO B产业将更好地赋能校外培训机构，助力机构提升办学质量，成为中国教育培训行业发展的加速器。

　　（中国 K-12 教育培训行业市场规模预测）

　　随着K-12教育培训市场的蓬勃发展，市场主体的竞争格局也在逐步发生变化。依据营业收入规模，报告将中国 K-12校外培训机构大致分为五类，分别是巨型、大型、中型、小型、微型。报告显示，巨型和大型校外培训机构共占据 10%的市场份额；中型校外培训机构占据 20%的市场份额；小型和微型校外培训机构虽单家营收较少，但数量最多，整体占据 70%的市场份额。长期来看，中国 K-12 教育培训行业将出现整合与淘汰趋势，行业分化更加明显，整体竞争格局将由“金字塔型”向“哑铃型”转变。

　　（中国 K-12 教育培训 To B 市场需求端竞争格局变化）

　　教育 TO B 市场迎来高速发展期，预计到 2025 年将突破千亿元

　　疫情激发教育行业线上化发展，校外培训机构积极寻求 B 端赋能。报告显示，近年来，中国不同类型线下培训机构在招生引流、教学授课、教务运营和后端管理等场景均存在不同程度的发展困境。报告指出，疫情期间，逾七成校外培训机构现金流面临巨大挑战，逾六成机构负责人表示这一影响将持续至 2020 年底。与此同时，在疫情的刺激下，在线教育得到突破性发展，其市场规模占比从 5%迅速上升至 15%，行业线上化趋势明显。

　　为应对疫情带来的冲击，拥抱线上线下融合的趋势，教育培训行业B端市场的需求量迅速扩大，校外培训机构纷纷通过工具、内容、智能技术等服务提供商补充自身的组织能力和短板。在此期间，多家教育TO B 服务提供商迅速响应国家“停课不停学”的号召，帮助更多的线下教培机构度过危机。例如，好未来教育开放平台在疫情暴发后推出“避风港计划”，向行业开放线上直播授课解决方案，并提供课程内容和运营陪护等支持，为校外培训机构提供多维度、多场景、全方位的支持。好未来旗下学而思网校推出免费直播课和自学课，将课程资源开放给全国各地的机构及学生。疫情期间，“避风港计划”累计帮助全国 4 万多家校外培训机构顺利转型线上。

　　报告显示，中国教育 TO B 市场将迎来高速发展期。2019 年，教育TO B 市场规模接近 270 亿元，预计到 2025 年，整体市场规模将突破千亿元。

　　（2019 教育培训 TO B 市场规模）

　　根据市场热度，报告将教育TO B市场划分出工具、内容、社区与培训、综合体、智能技术等五大细分市场。工具市场包含从前端招生引流到后端管理办公的全套SaaS软件市场与硬件市场，通过数字化、信息化手段为校外培训机构降本增效；内容市场主要是为校外培训机构解决优质内容资源和老师资源的供给问题，包含底层教研教学素材、教材以及直播双师、AI双师等内容解决方案市场；社区与培训市场则是提供垂直行业社区、媒体以及从业人员培训服务；综合体市场旨在满足百万校外培训机构的场地升级需求，打造一站式学习平台；智能技术市场主要是基于5G、大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术，为校外培训机构提供全场景智能化解决方案，解决校外培训机构经营过程中的教学效果、管理效率、运营成本和用户服务粘性等痛点。

　　五大细分市场正在以各自业务为原点，横向一体化打通全场景，纵向一体化集合多种产品形态，整体平台化趋势明显。此外，互联网服务商、教育综合类服务商、基础设施类服务商以及其他跨界服务商正携自身优势“跑步入场”。例如，互联网类服务提供商，正依托自身 C 端流量优势和技术优势，从工具市场切入，并逐步搭建工具产品平台；综合类教育机构，则依托对校外培训市场的认知和自身教研教学实力，从内容市场切入。

　　科技的高速发展正推动教育变革向更加灵活、便利、高效、个性化以及公平化的方向迈进。教育培训行业也将进一步加强新兴技术的创新应用，加快教育理念、教学方式和管理模式的革新，实现规模化的因材施教，扩大优质教育资源的供给，推动教育公平的实现。