银行行长转战酒水零售 京东新通路全程赋能助力成功跨行

　　都说隔行如隔山，想在陌生领域有一番作为非常难，尤其是在今年特殊的疫情环境下，让传统门店的经营状况雪上加霜，大多数传统酒水店主的统一感觉就是“生意难做”。

　　辛腾君开的京东便利名酒荟

　　但在山东济南，曾出任过银行行长的辛腾君在转战酒水零售行业不到一年时间，自己开的一家京东便利名酒荟却逆势而上，不仅稳定住了客源，甚至还在短短半个月内就实现了线上17万的销售额。就在最近的11.11大促期间，辛腾君的京东便利名酒荟更是被富有京东元素的大促装点一新， 店内高品质好酒、丰富的促销活动也吸引着越来越多的消费者进店买酒。

　　省心省力，将真酒好酒“搬进”店里

　　在辛腾君的店内，不仅有茅台、五粮液(行情000858,诊股)等高端酒，还有消费者日常饮用的酒水，一名在店购买商品的消费者说，“他们家酒的种类很全，而且是门店挂的是京东的招牌，我非常信赖”。

　　京东便利名酒荟内齐全的商品

　　实际上，这是很多进店消费者的感受。消费者对于酒水的选择来说，非常注重真和高品质。对于这个担忧，京东新通路也为门店构建了有严格的管控措施。一方面，“我们店内的商品基本上都是从京东拿货，品质方面特别有保证，这也是我们的优势”，辛腾君说。另一方面，店内的商品都贴有商品溯源码，消费者只需要扫描二维码即可查询商品来源等相关信息，可谓是从源头上进行了严格把控。

　　每一件酒水商品都有“身份证”

　　作为已经发展了近5年B2B2C智能平台，京东新通路已经形成了一张全渠道供应网，并在全渠道视角下，整合京东集团内部各业务条线的找货能力，并与社会化的供货渠道做互补，打造“全渠道供货”平台，通过京东掌柜宝为百万门店输送高品质好物。这也解决了辛腾君开店后面临的商品问题。

　　今年11.11期间，京东新通路还携手品牌商、渠道商、平台商家合力打造“史上最强优惠力度”的门店11.11狂欢，乐事、好丽友、亿滋、三只松鼠(行情300783,诊股)、宝洁、蒙牛、维达、高洁丝、阿道夫、浪莎等300多个品牌、6000多个商品加入跨品类、跨品牌联促，让门店“省上加省”一站式购齐所需商品。并通过强大的一体化B端仓配体系，让商品第一时间到达门店，在本次11.11期间，随着临沂、揭阳等新建仓储中心正式运营，京东新通路覆盖30个省、129个城市的城配体系也全力提升履约能力。

　　此外，据“小白”店主辛腾君回忆，在加入京东便利名酒荟后，新通路工作人员从前期的选址、装修到后期的选品、陈列等等，都给予了专业的指导。如果说专业团队是给门店的护航，那基于大数据的消费者购买洞察，则更是为门店经营插上了腾飞的翅膀。除丰富的商品，京东新通路还为门店打造了京东掌柜管家智能门店管理系统、小店SAAS等产品，不仅可以省心实现“管人、管钱、管顾客”，基于周边消费者习惯给到门店最精准的选品建议，从而提高商品的周转效率；还能为门店一站式接入京东APP、京东到家、美团等流量。

　　线上线下圈粉，半个月线上销售17万

　　与传统门店单一依赖线下获客场景不同，京东新通路通过搭建一整套的数字化解决方案，为门店实现了线上线下全渠道获客。除了京东掌柜管家只能门店管理系统外，门店还通过京东便利GO小程序、京东物竞天择项目实现了圈粉。

　　京东便利名酒荟11.11活动不间断

　　比如，在今年11.11期间，京东新通路不仅帮助辛腾君的名酒荟门店策划了便利GO会员拉新、专销品扫码抽奖、陈列奖励以及线下品鉴会等多重活动，并为线下门店引入价值千万的高流量爆品，以1元、9.9元的超低价格吸引消费者购买；还联合锐澳、皇冠、卫龙、光友、呷哺呷哺、富昌等品牌开展进店营销，让更多丰富、高品质商品圈定消费者“芳心”。辛腾君乐观地估计，整个11.11期间门店的销售额能翻5倍，再加上11.11之后还有年货节，近两个月门店盈利能力会很可观。

　　京东便利GO活动

　　辛腾君的乐观不是盲目的，据了解，在今年疫情期间，他的京东便利名酒荟通过京东便利GO、再结合京东“物竞天择”项目，短短半个月时间，线上销售额就高达17万元。这对于辛腾君来讲，是他当时选择京东便利名酒荟没有想到的事情。

　　辛腾君回忆说，当时选择做名酒荟其实是一个偶然的选择，看中的更多是京东的品牌、资源和能力，却没想到这也成为他新事业腾飞的开始。

　　面向未来，辛腾君自信满满地表示，还准备再开2家京东便利名酒荟的分店。目前已将目光锁定在沿海城市青岛，并且在京东新通路的协助下“相”中了2家门店地址。从小白到行业里手，不难看出，以辛腾君为代表酒水零售门店，在京东新通路强大的供应链、线上线下一体化、专业团队指导下将更具竞争力。

　　而这，无疑也是为酒水零售门店的发展指明了一条道路。